Знати, що продати на ярмарку ремесел - це половина битви.
Виготовлення ремесел являє собою лише половину рівняння, коли ви хочете зробити його бізнесом - інша половина залежить від зовсім іншого набору навичок: цін, маркетингу та продажу. Щоб збільшити свій прибуток, продаючи товари на ярмарку ремесел, майте кілька предметів, які продаються за різними ціновими точками; знайте місцевий ринок і що він хоче, і вибирайте хороше місце на ярмарку, щоб отримати максимальну експозицію.
Цінова продукція
Ціна виробу являє собою баланс матеріалів, запасів і витрат, необхідних для його виготовлення, роботи, яку ви вкладаєте в нього, і скільки ви очікуєте, що за це заплатять інші. Якщо будь-яке з них перекошене, ви закінчите або продаєте товари зі збитком, або взагалі не здійснюєте жодних продажів. У бізнесі роздрібні торговці використовують націнку основного каменю, де вартість товару відзначається 100 відсотків для 50-відсоткового прибутку. Додайте матеріали, запаси, витрати та ваші погодинні трудові витрати разом, поділене на кількість виробів, що виходять на загальну вартість виготовлення товару. Збільшити цю суму на 100 відсотків для націнки ключового каменю, що призводить до 50-відсоткової норми прибутку. Наприклад, предмети, на вартість яких коштують 7 доларів, роздробляються за 14 доларів. Ви отримуєте 50-відсотковий прибуток - не враховуючи витрат на працю.
Місце проведення та замовники
Успішні розпродажі ремесел - це все про місце, місце розташування, погоду та кількість учасників, які встановили будки чи намети на ярмарку. Більшість цих факторів поза вашим контролем - але, маючи знання про ринок, ціни, які люди платять за ремесла та товари, які вони віддають перевагу, додайте більше цих продуктів, щоб збільшити прибуток під час ярмарку ремесел. Або зробити щось інше за нижчою ціною, щоб збільшити продажі та прибуток.
Кілька предметів та ціни
Кіоск на ярмарку ремесел, який пропонує товари в декількох цінових точках - від низьких до високих і забезпечує широкий вибірки продукції, має більше шансів збільшити свій прибуток, ніж той, хто здійснює лише один предмет за однією ціною. Чим різноманітніші ваш інвентар та його ціни, тим більше ваші шанси на продаж збільшуються.
Комбінований продаж
Додайте видимі цінники на свої шматки, тому що більшість людей не будуть намагатися запитувати ціну товару, якщо вони особливо не зацікавлені. Якщо у вас є два подібних або взаємодоповнюючих товару, які продаються окремо за 10 і 15 доларів, комбінуйте їх за нижчою ціною, щоб досягти більше продажів. Пропонуйте продати двох разом за 20 доларів, що збільшує ваші шанси на більше продажів. Уважно вивчіть свій інвентар, щоб визначити продукти, які можна комбінувати для збільшення продажів.
Творчі стимули збуту
Будьте креативні зі своїми продуктами та продажами. Додайте безкоштовний товар до покупок встановлених мінімальних сум - і рекламуйте його у своїй кабінці. Встановіть ціни, які включають знижку; Наприклад, якщо хтось купує у вас товари на суму 50 доларів, рекламуйте знижку в розмірі 10 відсотків. Чим більше вони витрачають, тим більша знижка. Включіть персоналізовані подарункові предмети на стенді. Люди часто купують подарунки на майстернях ремесел; якщо ви можете персоналізувати це безкоштовно, ви можете збільшити як продаж, так і прибуток. Пропонуйте затримку з пікапом, доставкою або передплаченими замовленнями для збільшення прибутку.
Місце, Місце, Місце
Чим раніше ви зареєструєтесь на ярмарку ремесел, тим більше шансів вибрати хороше місце. Організатори ярмарку часто платять більше за преміальні місця, наприклад, там, де трафік потрапляє на ярмарок, але інші варіанти можуть бути кращими. Місце, що знаходиться поруч з тим, де продаються продукти та напої, забезпечує більшу експозицію ваших товарів. Будка, що примикає до іншого постачальника, що доповнює ваш інвентар, створює шанс для більшої кількості продажів.
